在奧特萊斯，商家都習(xí)慣于玩哪些貓膩呢?

1.價(jià)格欺詐/誘導(dǎo)：不要輕信所謂的“建議零售價(jià)”

價(jià)格欺詐并不是指直接提高商品的原價(jià)，而是一個(gè)概念偷換。在商品標(biāo)簽上貼一個(gè)“廠(chǎng)商建議零售價(jià)”(Manufacturer‘s Suggested Retail Prices，簡(jiǎn)稱(chēng)MSRP)，來(lái)和店鋪實(shí)際的銷(xiāo)售價(jià)格“我們的價(jià)格”(Our Price)形成反差，激發(fā)出顧客“優(yōu)惠這么多，猴賽雷”的撿餡餅心理，達(dá)到買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的效果。

而真相是，所謂的“MSRP”根本就是不存在的。顧客只是被一個(gè)“意淫”出來(lái)的優(yōu)惠差價(jià)蒙蔽了雙眼，這些商品并未曾以更高的價(jià)格出售過(guò)，何談優(yōu)惠?在奧萊購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，要擦亮雙眼，看見(jiàn)MSRP一定長(zhǎng)點(diǎn)心。這種伎倆，在各大品牌奧特萊斯店鋪并不少見(jiàn)，尤其是輕奢、高端類(lèi)品牌。Michael Kors曾經(jīng)因價(jià)格欺詐賠了488萬(wàn)美元求和解，最終以“VALUE”替代了“MSRP”。Ralph Lauren、Kate Spade、Gap等也都曾經(jīng)遭遇過(guò)此類(lèi)訴訟。

2.貨品不同：掛羊頭，賣(mài)狗肉?

奧特萊斯除了在價(jià)格上迷惑消費(fèi)者，在東西的品質(zhì)上可能也會(huì)搞貓膩。別看是打折商場(chǎng)，奧特萊斯的貨品輸出量也是相當(dāng)大的(天朝大媽們的購(gòu)買(mǎi)力你們都見(jiàn)識(shí)過(guò))。尤其是受大眾追捧的高端品牌及輕奢品牌，如果僅憑庫(kù)存積壓貨品的數(shù)量，絕不足以供應(yīng)市場(chǎng)需求。聰(狡)明(猾)的商家想出了一個(gè)好辦法：為奧特萊斯設(shè)立一套專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)線(xiàn)，俗稱(chēng)工廠(chǎng)貨。這就是為什么，一只在專(zhuān)賣(mài)店一毛錢(qián)都不便宜的新品PRADA/BV包包，在奧特萊斯花7-9折就可以買(mǎi)到。光看樣子，也看不出什么分別，然而細(xì)細(xì)比較下來(lái)，款式和質(zhì)量都與專(zhuān)柜貨品有著很大的差異。

3.雜牌入駐 魚(yú)龍混雜

相信大家在美國(guó)的奧特萊斯逛街時(shí)，除了高端品牌、輕奢品牌、運(yùn)動(dòng)品牌，可能還會(huì)在邊邊角角看到一些不知名品牌。那畫(huà)風(fēng)有點(diǎn)像是街邊“清倉(cāng)大甩賣(mài)”的店鋪，在陳列架以及特賣(mài)車(chē)中擺放著超大碼、款式陳舊的外貿(mào)畫(huà)風(fēng)貨品。這些大多數(shù)是名不見(jiàn)經(jīng)傳的雜牌。一些店主利用與奧特萊斯商場(chǎng)相關(guān)人員的特殊關(guān)系租賃下商鋪，從廣州、東莞等批發(fā)一批外貿(mào)尾單，貼上自己的品牌標(biāo)簽就直接售賣(mài)。許多不明真相、對(duì)各大品牌了解欠缺的顧客，看到低廉的價(jià)格，難免受到誘惑入了坑。

4.奢侈品牌≠高端品牌：真正的奢侈品不會(huì)入駐奧特萊斯

奧特萊斯通常通過(guò)引入高端品牌吸引客流，如Prada、Gucci、Dolce & Gabbana、Bottega Veneta、Burberry等。然而這些品牌其實(shí)大部分只能被稱(chēng)作“高端品牌”，真正意義上的奢侈品大牌，早就與奧特萊斯絕緣了。一家鋪滿(mǎn)格子貨品的Burberry奧萊店鋪，常常會(huì)人滿(mǎn)為患，包包和圍巾隨意鋪陳在賣(mài)場(chǎng)，顧客像挑白菜一樣挑選著樣子過(guò)時(shí)老氣的折扣商品...這樣的購(gòu)物體驗(yàn)早已失去了奢侈品購(gòu)物本該有的品質(zhì)和態(tài)度。

Hermes、Cartier、Chanel、Louis Vuitton等大牌，鮮少會(huì)與奧特萊斯“聯(lián)姻”。他們以高價(jià)限量的經(jīng)營(yíng)理念為主，一些特別的定制款在專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)都鮮少出現(xiàn)，早早就被VIP級(jí)別的顧客預(yù)訂了。為了保持自己的bigger，連店內(nèi)折扣都沒(méi)有，更別說(shuō)開(kāi)設(shè)折扣店了。多年前，Chanel在Woodbury Outlets曾經(jīng)開(kāi)設(shè)過(guò)折扣店，一大早就有人在門(mén)口排隊(duì)等待，等隊(duì)伍散了，店鋪陳列的商品也都寥寥無(wú)幾了。在2010年底，這家店鋪就撤店了。一方面是公司考慮到品牌形象，不愿做折扣消費(fèi);另有消息稱(chēng)，品牌并沒(méi)有那么過(guò)季多貨品提供給奧特萊斯店鋪(真是赤果果的炫耀呀。

看了以上種種，許多熱衷于去奧特萊斯購(gòu)物的范友們或許已經(jīng)“感覺(jué)不會(huì)再愛(ài)了”。畢竟“便宜”與“好貨”不可兼得。拋開(kāi)奧特萊斯商場(chǎng)的種種甜蜜陷阱，以及奢侈品專(zhuān)賣(mài)店令人傻傻分不清楚的貨源...對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有哪一種消費(fèi)選擇是好或不好，重要的還是理性消費(fèi)。多問(wèn)問(wèn)自己，“我究竟是想買(mǎi)Logo、買(mǎi)品質(zhì)、買(mǎi)款式、還是買(mǎi)性?xún)r(jià)比?”想明白了這個(gè)問(wèn)題，一切自然就變得簡(jiǎn)單了。

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